MedPi Iberia está estructurado como un club de negocios al que sólo pueden acceder los proveedores que participan como expositores y los compradores invitados por la organización. Este formato permite el desarrollo del certamen en un entorno estrictamente profesional. En Reed Exhibitions creemos que los eventos deben adaptarse a los mercados a los que sirven y MedPi no es una excepción. Su formato se adapta a las características del canal retail de las nuevas tecnologías:
- Concentración de la demanda
- Estacionalidad del consumo
- La relación entre el fabricante y el consumidor a través del retailer
Concentración de la demanda
Las grandes cuentas del retail concentran una gran cuota del mercado de consumo y sus responsables de compra tienen capacidad de grandes volúmenes de compra. Esta situación hace que un grupo relativamente reducido de personas gestionan las compras del 70-75% de la distribución de gran consumo. Por este motivo, estos responsables de compras participan en MedPi como compradores invitados.
Estacionalidad del consumo
Los ciclos de venta de informática, electrónica de consumo y telefonía vienen marcados por las campañas de Navidad y "Vuelta al cole", que marcan dos puntas importantes en el consumo de este tipo de productos. La preparación de estas campañas precisa de reuniones planificadas y confidenciales entre proveedores y distribuidores. Por este motivo, en MedPi Iberia se organiza una agenda personalizada de reuniones, las Agendas MedPi, y la mayoría de stands disponen de un despacho cerrado para mantener estos encuentros.
El retailer: la conexión entre el fabricante y el consumidor
Para los fabricantes de informática y electrónica de consumo el lineal de distribución es su punto de venta y de contacto con el consumidor final. El retailer actua no sólo como intermediario, sino también en muchos casos como prescriptor de estos productos. Esta situación hace que las relaciones entre fabricantes y retailers sean vitales para potenciar las ventas y la satisfacción del cliente. MedPi Iberia es una excelente ocasión para fortalecer esta relación y una oportunidad para que el distribuidor pueda conocer, probar y valorar los productos que forman parte de su lineal. Asimismo, es también una gran oportunidad para los fabricantes para potenciar su imagen de marca.